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在城市化進程的推動下，為更好地實現太陽能熱水工程與建筑相結合，競標太陽能熱水工程一定要考慮建筑的風格，如樣式、色調、甚至還要考慮用戶的年齡層次等。不僅要做出好工程，而且要“與時俱進”地做出“fashion”工程，工程施工要有亮點，只有這樣才能經得起市場的考驗，得到用戶的認可，行業才有出路。
前期準備到位助力工程中標
產品要升級，經銷商、工程商的思想也要升級，這樣才可以把我們好的產品、好的理念、好的創意融入到產品中，讓產品更貼近消費者的需求。工程商要發揮好“紅娘”的角色，將優質的產品引入到建筑中。
做工程首先要懂得什么叫工程，如何做工程，其次要知道如何把一個好的、適合的產品推薦給甲方，使甲方接受、認可并采用，這點很重要。為此，工程商應做好以下幾點：首先，工程商要了解甲方的建筑風格，需要什么樣的產品樣式，以知己知彼百戰不殆，這樣做出來的工程才能更好地符合甲方需求，迎合用戶的需求；其次，工程商需要了解或懂得一些建筑的基本知識，會看圖紙，了解建筑的整體布局，線路管道、給排水的走向等，能有的放矢地選擇與建筑相匹配的熱水產品，如此，雙方溝通起來會更順暢，甲方才能把工程放心地交給工程商去做；再次，工程商與廠家要擰成一股繩，工程商應該把好的創意、想法在甲方有意向做工程的時候及時與廠家溝通，并向廠家提供甲方的建筑風格、所在地區等詳盡的資料，以便廠家做出對應的產品方案，包括改變產品的風格、顏色，以更好地與建筑整體相匹配。
廠家、經銷商、工程商都要有做市場的意識和觀念，更重要的是，要有做市場的姿態，一旦機會到來就主動出擊。只有這樣才能把一個好的產品品牌推薦給甲方，起到一種“無聲勝有聲”的效果。
工程質量非兒戲品質決定市場
優秀的產品品牌能為工程加分，優質的產品是前提，為甲方提供的施工方案更要深化。施工過程中，工程商要全程跟蹤，施工中哪怕一個螺母都應該保證是合格的產品，嚴把工程中每個環節的質量關，“牽一發而動全身”的道理眾所周知，不能因為個別的產品質量不過關而損害了工程商及廠家的聲譽。
好的產品決定好的工程，好的工程才能贏得好的口碑。缺少了這些前提，即使暫時中標做出了工程，這類工程也會隨著時間的推進，如爛尾樓一樣最終被拆除，其代價是不可估量的，而且損人不利己。
聯合物業做好工程活動推廣
俗話說“吃著碗里的，看著鍋里的”。同樣地，做太陽能熱水工程也要做一些市場性的推廣。如以當地物業為陣地，跨過零售渠道，工程商直接與物業公司強強聯手，由物業嚴格把控產品的準入，雙方通過利潤共享的方式展開合作，以實現共贏。
產品要升級。工程商在做每一個工程的時候，都要做好現場調研，隨著時代的發展，建筑物的建筑風格都發生著變化，產品不僅要與城市建筑相匹配，而且要跟得上市場的發展需要。
立足當下，放眼未來。太陽能工程商應在與廠家、經銷商、物業合作共贏的基礎上，不斷創新方法，積極開拓新市場，最大限度地發揮協同效應，整合優質資源，把太陽能熱水工程不僅做好，而且做出模板。這樣才會在工程領域中贏得長久的聲譽，利益也會如影隨形。 | 
