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在銷售的過程中，起著決定行作用的大概就是低成本，規模化，差異化這三大決定因素為，同時，這三點也早已經成為影響空氣能熱水器普及市場的因素。
空氣能熱水器企業市場營銷三大寶
第一，規模化。規模化即企業生成產品生產流水線，分工明確，各司其職。這樣的企業分工布局不僅利于產品生產，更加有利于管理人員的管理與分工合作。規模化生產，也是企業長足發展的必備要素之一。一流企業做標準，誰能做出行業標準，就將取得行業的話語權。在熱泵行業，一些企業通過標準戰略，提高行業門檻，將一些沒有實力、破壞行業發展的企業拒之門外。
第二，差異化。雖然空氣能熱水器等節能設備的市場接受程度有限。相較于十年前的空氣能熱水器行業，現在取得了巨大的發展。面對各種競爭，方形、圓形等形狀的變異，分體式、一體式的機型，以及產品能效的升級，都是企業面對競爭所作出的差異化應對。當行業蛋糕并不大的時候，同質化是制約企業發展的重要因素。面對重重壓力，企業突圍需要展現差異化。
第三，低成本。保證生產產品的低成本，并不是意味著采購粗制濫造的零配件，這樣獲得的只是眼前的利潤，對于空氣能熱水器這樣高技術含量的行業而言，低廉的零配件將導致產品問題頻出，使企業以后長足的發展將終身受影響。低成本是在企業大批量生產產品時，批量采購，熟工操作，大量節省人力、物力，從而生產出物美價廉的好產品。目前空氣能熱水器受市場接受度有限的很大原因是因為產品價格偏高。讓未曾對空氣能熱水器有過了解的消費者感到，不敢嘗試。
一個新興的行業比別人先走一步。你從工程技術安裝都在前面，在別人起步時，贏在起跑線。幾年前，當空氣能熱水器還不被市場認可，不被經銷商接受的時候，很少人從事這個行業。但是，提前踏入這個行業的人比現在才后知后覺的人，已經走出了一大步。目前，社會對家電產品的節能效率、低碳環保、消費升級、成本優化，高性能、智能化、是高端家電產品的需求將一定迅速增長！ | 
